用动机来销售

用动机来销售

作者：张秀满

销售的法则是动机

各行各业都有它独特的生意经，无论是怎样的销售方法，一定都有它的成败风险，一个销售人员，起初设定销售理念正确与否，深深影响往后销售的走向，第一步怎样踏出，第二步紧接着就会跟上，牵一发而动全身，受到影响的将是整个销售旅程。

心态决定一切

与客户没有距离，要销售不是问题、商战需要谋略、市场离不开智慧、因为，市场从来就是在我们的生活中。

心态决定一切，心态始于心灵又终于心灵，一个拥有积极心态的人，也是一个对销售成功有强烈渴望或需要的人。事实证明，只有让自己相信，才能让别人相信，在销售过程中，如果没有在客户面前掌握一种积极的心态，你就会成为一个木头人，而积极的心态，能够创造执着、热情。在销售这个领域，失败与成功者间唯一的差别就是心态不同。

要有强烈的销售意识

欲望必须搭配行动才能完成，如果只是光坐着说，而不站起来销售，这样想靠销售赚大钱，绝对是痴人说梦。早年的「人生哲学第一课」，成了努力学习，善于思考的好习惯，不自觉的开发了自己销售的潜能。

如果说「我不要穷，我要赚钱」是我做直销的意念，经历了五年时间，我又产生了第二则意念，是「我要学会销售，将一生不败」这次的思想冲动比第一次明确多了。

那时，我已建立了一个直销组织的基础架构，可是我不满足，我又产生了更积极的成功销售心态，我要创建自己的销售王国，在过程中开发自身处世的潜能，成功了，开发增强了销售信心，因而每天都养成「销售」的冲动。

环境思想奠基

由于直销文化的熏陶，直销教育的培养，更摆脱和一般人狭益思想和短浅目光，审时度势，习惯的销售，不断的练习与升华，面对在直销的现实与竞争，发出了「我不要贫穷，我要赚钱，我要销售」的呼声，这种不甘贫穷、的强烈销售动机、形成了坚忍的斗志，使我养成每天必须销售、成交一件才可回家的心态，也是使我排除人生道路的一切难题，走向销售的原因。

经验的累积

这些年，做直销、发展组织、办聚会的过程中，累积了不少经验，几年来所形成的经验，也使我具备敢于独立销售的心态本领。在销售的时候，只要有足够的爱心与关怀，就可以成为全世界最有影响力的人，任何负面的情绪在与爱接触后，就如冰雪遇上阳光，很容易就消融。

目标使销售成功

顶尖的销售是脑海里有目标，而其它人则只有愿望，销售之前订立目标，是销售成功的方法之一，因为有了目标就有动力，有了动力就会促使自己对销售成功的渴望，销售高手需要成功的业绩，那是力的泉源，最好每天都有销售业绩，如果销售员自己感觉「不能成交」这种念头就会从心里感觉而传达给买方，使对方说出「改天再说吧！」而予以拒绝，目标是销售员的行动指标。

动机是销售成功的秘密

作为销售人员，必须与销售融为一体，时时刻刻都在想着如何进行销售，从不放过任何一个机会，一个好的销售人员，不但是一个好的调查员，还必须是一个优秀的新闻记者，对客户要了如指掌，每一新旧客户，对我而言，都要已经摸清客户底细，犹如10年的好友，有些人老是囔囔着要赚大钱，但是几年过去，还是没有赚到什么钱，还是不断的哀号，我要变成有钱人，面对这种状况，我必须告诉大家，动机、欲望是必须搭配行动才能完成，如果只是坐着说，而不是站起来做，这样想成为销售高手，绝对是痴人说梦。