追求与众不同，而不是有所不同

直销天王中岛薰说：冒出头的钉子会被敲扁，只要你比周围的人稍微出色，就会遭到攻击，想让你退回到和大家一样的状态。可是冒出太多的钉子敲不扁，干脆豁出去，彻底成功，让别人想攻击都无法攻击。只要你能让别人觉得“不管怎么做，他都不会回头了，不如放过他吧，”那你就赢定了。

中国老话有“人怕出名猪怕壮”啦，“枪打出头鸟”啦，“树大招风”啦，告诫人们别太强，别招惹别人注意。而现在时代绝不同于过去了，你必须追求差异化，必须追求绝对竞争优势，如果怕被别人注意，胆小到这个份上也够可怜的了。
当你比别人强时，也许有人会视你碍眼，也许有人会嫉妒你，请你千万别怪别人，只能怪你自己。

为什么这么说呢？因为被人嫉妒只能证明你做得不够好，只是比别人优秀一点，而不是超乎寻常地优秀。
所谓碍眼的东西，是因为在那人视线之中太显眼，才会变成碍眼之物，既然如此，干脆显眼到跳出那个人的视线范围的地步就可以了。如果你能做到比别人遥遥领先，让别人呼吸不到你扬起的尘土，那别人只有羡慕，只有望尘莫及，而不会嫉妒你。难道不是吗？

我相信你不会嫉妒迈克尔•乔丹，你跟他比赛的时候，他投球比你准，速度比你快，防守比你好，进攻比你猛，在每一个方面、在篮球上所需要的成功关键，他都比别人要好一点，所以他成为有史以来最伟大的篮球明星。大家羡慕他，佩服他，而不会嫉妒他。

我们也许不担心被嫉妒，但我们在激烈竞争中难以做到不担心失败，难以建立百分百的安全感。而最安全的做法，那就是建立百分之百的竞争优势。正如赛跑，你只有遥遥领先，别人才不会威胁你冠军的地位；假如你只是比别人领先一点点，别人就可能随时跑到你前面去。

我们必须在观念上、方法上和行动上最大程度地制造差异。大多数成功的人，都和别人有很多的、很大的不一样。成功者毕竟是少数，要想成为成功者就要和多数人不一样。

不是追求不大一样，要追求大不一样。我们必须领先于大多数，必须与众不同。差异化无时不在，而让差异化产生竞争力，需要独树一帜，需要勇争第一。

如果只是想着和别人有所不同就可以了，甚至照搬别人的模式来用，那是很难逃脱成为多数人的命运的。人与人之间本身就有很多不同，如果想着和别人有所不同就行，那是不需要什么努力的；学别人者生，似别人者死，使用别人的东西连说明书都不看，无疑是很冒险的。

我也常常在培训课中带学员做“花样行走”的游戏，就是要求他们用各不相同的走法从一边走到另一边。创造性在这一刻能得到充分的体现。只有少部分人的走法能让人耳目一新或者让大家一致通过，而几近半数只能勉强说得过去。在这半数中，他们的走法就是与前面的走法相差无几稍有改变的。不能说他们没有创造性，也不能说他们受“前人”影响太大，

更主要的是一种惰性，缺乏“语不惊人死不休”的锐气与勇气。

竞争不能期望险胜，要创建自己的绝对优势，做到比最好的还要更好。

美国亿万富翁裴洛创业之初，有非常多的CASE 都无法成交，因为总有更大的电脑资讯公司抢走他的生意。不过即使他的公司只有15 人，可是每一次在跟竞争对手做比较的时候，他强调，一定要拥有百分之百的绝对优势，一定要与众不同。

也就是假如顾客在决定采购的时候有七样最重要的因素，他希望是以7 比0 获胜，而不是4 比三险胜。因为如果是4 比3 获胜，万一有点疏忽，可能就是3 比4 落败了。

追求与众不同，而不是有所不同，可以帮助商家在众人中脱颖而出，即使你是小公司，即使你是新入市场。
我还清楚记得，当椰树牌椰汁上市之前，市面上的饮料包装都是红黄绿争彩斗艳，而椰树牌椰汁的包装突然出现了黑色，在各种颜色的饮料包装中反而变得格外显眼。因为它与众不同，吸引了更多的注意力，于是市场推广非常成功。
注意力经济已经不是什么时髦的词，问题是凭什么让别人注意你，凭什么在商品极其丰富的市场中，在信息爆炸的社会里斩露头角？一枝独秀，方能让大家对你感兴趣，才能让更多的人关注你乃至喜欢你。

我们不是非要做将军，但我们做士兵也要力争做最好的士兵！我们的产品品质一定要比所有的竞争对手都好，我们的服务一定要比所有的竞争对手都好，我们的态度一定要比所有的竞争对手都好。即使我们还没有做到领先，但我们一定要追求领先，而且要获得百分百的绝对优势。

我们只有做到与众不同，我们的顾客我们的业绩才会与众不同；只要我们建立百分之百的绝对优势，我们就建立了百分之百的选择权和百分之百的信心。

我们对他人的信心，多半来自于我们对自己的信心。
——罗契弗考得